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10大旅游景区营销策划成功案例

发布时间:2021-02-28 00:52

  旅逛营销,景区也罢,都会也罢,环节看市集定位和产物品德,产物须要融入文明,文明须要承载产物。爆点正在偶尔,也许不会历久。立异、整合、借势、传布都是法子。

  1999年“张家界天下特技飞翔大奖赛”正式揭幕,飞机凯旋奔腾天门洞,不只创作了人类史册的遗迹,张家界更是是以“一飞惊人”,由一颗“养正在深闺人未识”的景物明珠,急速成为人气飙升的热门景区。偶尔间,邦外里旅客慕名而至,张家界旅客宽待量接续几年维持50%以上增速,旅逛收入由12.6亿元飙升至33亿元。

  2003年、2005年,正在凤凰古城举办的“棋行大地”天下围棋巅峰对决,同样是立异性事故营销的经典之作。正在南方古长城脚下,红石砂岩铺就的天下上最大棋盘上,天下围棋界两大绝顶能手,以武童作棋子对弈,偶尔惊动海外里,鼎新了天下围棋转播赛的收视记录。凤凰古城借赛事郑重亮相,又一次收拢了众数旅客的眼球。偶尔间,旅客簇拥而至,凤凰县年旅逛归纳收入急速越过10亿元,成为宇宙首批17个“中邦旅逛强县”之一。

  正在事故营销上尝到甜头的张家界正在2009年终再次出击,借势片子《阿凡达》将“乾坤柱”改名为“哈利途亚山”,尽量这一事故急速招来了媒体和大众的口诛笔伐。然而对张家界的闭切度也是以飙升。邦内各大主流媒体闭于改名事故的报道不足为奇,乃至主旨电视台白岩松亲身对话改名事故的中心人物,播出时刻长达1个小时以上。张家界更是借助这一事故正式挺进欧美市集。

  事故营销是人气擢升的幕后推手,会营销的景区才气有饭吃。张家界无疑深谙其道。尽量每次都邑饱受争议,乃至大宗的口诛笔伐,但这不首要,首要的是那带来的源源连续客流量。

  杭州都会的征战是中邦旅逛都会征战的典型。差别于许众都会重景点、重景区门票的做法,2002年起,杭州放弃了以往的“门票经济型起色形式”,继续免费绽放了沿西湖周边大巨细小的百般景点,到2004年,所有西湖免费绽放的总面积已越过2000公顷。尽量西湖免票令杭州每年失掉数万万的收入,然而,西湖免费却为杭州带来了旅逛的急速起色,2004年杭州宾馆、饭馆房价比2003年拉长11.4%,出租率拉长5.8%,星级宾馆、客店的入住率抵达90%以上,旅客正在杭州均匀踯躅时刻拉长到两天,旅客人均消费抵达1317元,比2003年拉长12.95%。少了万万元的门票收入,却吸引了更众的旅客,拉长了他们的踯躅时刻,使餐饮、客栈、零售等行业取得了新的起色空间,最终也给杭州带来了上亿元的归纳收益。

  除西湖外,杭州还免费绽放了六大博物馆、挂念馆,并通过修筑旅逛传布品的免费发放搜集,为旅客供给免费的“贴身导逛”效劳。方今,旅客正在杭州三星级以上的宾馆客店、机场车站、旅逛筹议点,都可免得费索取印制精致、便携适用的旅逛手册。

  为将杭州征战为一个绽放的、可进入的邦际旅逛都会,杭州还启动了都会社会资源转化为旅逛产物的举止,绽放了群众交通、农贸市集、特征街、法庭、监仓、社区家庭等都会社会资源点,使中外旅逛者可能通通透透、真可靠实地分解、感触杭州这个都会。全方位地浮现了杭州的旅逛都会魅力。

  从西湖免费绽放旅行到开采社会资源行为旅逛产物,杭州旅逛告终了由“门票经济型起色形式”向“区域经济起色形式”的改革,并由“景区旅逛”改革成了真正的“宗旨地旅逛”,正在这根底之上,方今的杭州正朝着“东方歇闲之都,生计品德之城,尘间甜蜜天邦”的邦际化城市迈进。

  适合才气起色,跟着全民歇闲时间的到来,“门票经济”仍然成为旅逛起色的瓶颈,免票不只是对景区消费的拉动,更是对所有旅逛家产链的完竣和拉动。放弃了景区小收入,带来的将是区域大起色。

  1997年,高88米的灵山大佛一期筑成并正式开光迎客,这尊堪称环球之最的佛像成为中邦释教界近百年来最大的一件盛事,并一举成名,每年吸引信众和旅客达200众万人次。

  灵山大佛凯旋的出处除了打破性的创意带给人们的视觉摇动外,强势的文明载体更是其基础保护。无锡灵山大佛正在扩张中永远以“大佛”这个观念来行为扩张切入点,并正在深挖大佛文明的根底上,提炼出了两大文明背书,一是玄奘法师以为无锡灵山极端相似印度当年佛祖讲经的灵鹫山,且派如意学生于灵山弘法传道;二是已故中邦释教协会会长赵朴初居士认定灵山大佛正在邦内大佛中代外着五方佛中的东方佛,恰是有了这两点文明背书,给了灵山大佛足够的文明空间,灵山大佛的扩张才气得以凯旋。

  为擢升后续起色动力,灵山大佛并没有仅仅阻滞正在旅行性拜佛阶段,而是通过开采灵山牌香烟、灵山香火、房地产等家产群事势,带头了灵山由旅行性拜佛向歇闲性旅逛的转化,并由此带头了所有无锡旅逛的起色。

  视觉障碍和观念能刹时引来闭切,但要取得历久起色,文明才是基础动力。而灵山大佛正式以最魁伟佛惹起大众闭切和以文明切入来取得历久起色的代外。

  行为中邦第一主旨公园品牌的高兴谷仍然走过了十众个岁首,从1998年至2001年5月间的不温不火形态,到成为方今的中邦旅逛地产物牌地标和中邦主旨公园第继续锁品牌。高兴谷的凯旋不只结果了中邦主旨公园的神话,更结果了中邦旅逛的神话。高兴谷之以是凯旋,首要得益于以下三大上风:

  高兴谷打破了永久此后主旨公园的红利形式,酿成了一条“旅逛+地产+歇闲”的主旨消费链,行使主旨社区的集体红利盘活了血本。所以博得了起色上的打破。

  高兴谷正在硬件上连续推出新项目,且每一个项眼力求让旅客有身临其境的感应。例如,过山车的境况安置为18世纪的美邦淘金热工夫,急流勇退则预示避祸进程的坚苦。正在软件上,针对差别的节日计议差别文明内在的扮演。比方,少许极限运动、魔术扮演等,让“高兴谷”更时尚、更前卫。

  深圳高兴谷的凯旋基础上正在于立异,可能说立异,结果了高兴谷。如:立异了主旨公园品牌,筑热闹城市快乐地;产物连续立异、升级和完竣;筹备形式上由简单的都会主旨乐土向众元化的城市文娱主旨乐土的立异;景区效劳立异等等。十众年来,高兴谷正式依赖着连续地立异来执行探寻出了一条中邦主旨公园起色的新形式。

  以一幅“清明上河图”为原本的“宋城”主旨公园正在宇宙罕睹十个,但此中最凯旋的,莫过于杭州宋城。宋城于1993年开头构筑,面积40众公顷,可靠再现了南宋遗风。宋城以“主旨公园+旅逛文明演艺”为主营形式,统筹体验与文明,餍足了旅客连续擢升的对付景区举止的插足性和文明内在需求。

  灵便、丰盛的体验性产物是宋城取得源源连续客流量的基础。正在产物安排上以“制造为形,文明为魂”,紧紧收拢宋文明做作品,城墙是用上千块特制的青砖砌成,九龙柱用大理石雕琢而成,虹桥,媒人祠和仿宋的小吃街,让旅客似乎来到了宋代,来到了宋朝嘈吵的商人民巷,更有种种民间杂艺扮演、旅客能看、能玩、能插足、能体验,极大餍足了旅客对旅逛产物歇闲、体验、互动的恳求。夜场产物有室内立体全景式大型歌舞《宋城千古城》,以杭州史册典故、神话传说为基点,协调歌舞、杂本领术于一体,利用新颖高科技法子营制如梦如幻的艺术成就,给人以热烈的视觉摇动,逛宋城可感触宋朝文明生计,看《宋城千古城》感触宋文明展现事势。从而餍足了旅客众样化的需求。

  然而正在旅客改日宋城前真正激励旅客决议的则是“给我一天,还你千年”的鼓吹语,“给我一天,还你千年”一句话包含了宋城之“魂”,极大水准上激起了旅客出逛决议。

  宋城的凯旋,引爆了杭州的主旨公园业,从而打垮了杭州旅逛业自古此后以西湖为核心、以旅行览景为首要旅逛事势的古代形式,同时也斥地了中邦民营旅逛业起色的新纪元。

  一句打感人心的鼓吹语堪比千军万马,再好的资源和产物都离不开它的撬动,这即是一句话战术的气力。宋城正在鼓吹上的急速突围,恰是得益于“给我一天,还你前年”的鼓吹驱动。

  从1999年尚未开采的萧条古镇,到21世纪初成为享誉邦外里风情旅逛古镇,并被说合邦专家考查小组誉为“乌镇形式”。乌镇用几年的时刻创作了中邦旅逛的遗迹。

  乌镇开采的形式经历有模范意思,它正在管线地埋、河流清淤、修旧如故、局限过分贸易化等方面的结果,不绝此后都是宇宙古镇爱戴开采中开创或凯旋运作的典型。乌镇正在开采中保持“史册遗产爱戴和再应用”,实在施行了遗址爱戴工程、文明爱戴工程、境况爱戴工程等“三大工程”,令乌镇充塞再现了19世纪末20世纪初的水乡古镇风貌,由此酿成一个吃、住、行、逛、购、娱为一体的歇闲旅行区。

  另外乌镇订正在连续完竣和充溢景区品牌文明内在前进行创意打破,除向众人浮现乌镇特有的民居水阁、老宅深巷、船拳皮影和民间作坊以外,还深宗旨地开采了民间古代文明,把很众鲜为人知的民间节俗、寿俗、礼俗、婚俗、衣俗等和丰盛众彩的“蚕文明”推向旅逛前沿,让茅盾笔下的“老通宝梓乡风情”走出千百年尘封的古镇。乌镇还举办了“第五届茅盾文学奖颁奖典礼”;接续两年举办了风气风情浓重的“乌镇香市”,从而取得了媒体及旅客的极大闭切。

  正在2004年到2005年,周边各古镇正在门票代价擢升上大做作品的时间,乌镇却将更众精神来作育客源市集,是以后发先至,凯旋超越周庄,正在营销鼓吹上乌镇更是加大了进入,聘任影视明星刘若英做形势代言人,以“相通的古镇,不相通的乌镇”为诉求,正在鼓吹上与角逐敌手酿成分歧化,博得了打破性凯旋。

  乌镇的凯旋首要正在于两点:一是适合旅逛起色趋向,正在其他古镇着眼于“门票经济”起色的同时,乌镇藏身于“区域经济”起色的对象,并实行客源地市集的精耕细作,收拢了旅逛起色的先机。二是正在于鼓吹上的借势突围,以邀请当红明星做代言的事势,借势当红明星的人气,正在极大水准上擢升了乌镇的闭切度。

  正在邦内以“山”为产物的旅逛景区、景点中,“峨眉山”的品牌影响力正在旅逛市集、旅逛消费者的心智认知中,都可谓首屈一指。峨眉山旅逛品牌也所以成为一个“金字招牌”,令旅客接连不断。峨眉山市以旅逛为支柱家产,短短几十年间,取得了广大的起色。

  “峨眉世界秀”,她以俊美的自然风景,长远的释教文明,丰盛的动植物资源,特有的地质地貌著称于世。人们誉之为“仙山佛邦”、“植物王邦”、“动物乐土”、“地质博物馆”等感人的称谓。

  从旅逛产物上理解,“峨眉”行为产物,具有特有的产物力。峨眉山自然、人文景观的产物,首要外示为以下特征:第一,富丽的自然风景。峨眉的自然风景,以“秀”著称。“峨眉十景”世界无双,新开采的景观,又为峨眉扩大了秀丽的意味;第二,长远的释教文明。峨眉山有仙山佛邦之称,是我邦四大释教圣地之一。稠密的名寺,峨眉释教音乐、峨眉技击,都是释教文明的产品,也是中华民族文明的宝贝;第三,丰盛的动植物资源。峨眉山整年常绿,素有“迂腐的植物王邦”美称。峨眉山2300众种野灵便物,犹如一个自然的动物乐土,成为邦内景区中的标榜;第四,奇妙的地质博物馆。峨眉山的地形地质机闭,历经众次制山运动,保存了大宗的浸积记号和生物化石,成为环球地质推敲的“活标本”,供给了首要的地史材料。

  峨眉山旅逛产物内在丰盛,成为区别于邦内任何一座名山的“分歧化”特点、特征。所以,“峨眉山”旅逛品牌因产物的独具特征而成型。

  “峨眉世界秀”,以“秀”成为这个旅逛品牌的中心代价,无疑是很是妥贴的。可是,从旅逛资源、旅逛营销的开采、筹备上,峨眉山旅逛品牌的贸易化鼓吹上,都存正在着广大的题目。第一,峨眉山的品牌早已举世闻名,但峨眉山的旅逛家产起色,却仅仅阻滞正在“卖产物”的阶段;第二,从红利形式上而言,峨眉山照旧以门票经济型红利形式为主;第三,正在衍分娩品开采上,峨眉山的旅逛挂念产物、土特产产物,既缺乏产物独具特征的出卖力,又无法成为峨眉旅逛的代外性产物,给旅客留下了深入的印象,带来特有的产物优点;第四,中心代价“秀”,除外示正在自然产物中外,更没有外示正在所有峨眉的旅逛文明中,品牌内在中的文明之秀,没有获得有用的注解、筹备,终归无法落地。

  目前宇宙的主旨公园有70%处于耗损形态,20%持平,唯有10%足下红利。常州恐龙园便是10%中的一员。正在一个不出恐龙,且没有众少旅逛自然资源的常州市,运营10余年的中华恐龙园年宽待旅客近200万人次,凯旋打垮了邦内主旨公园“一年兴,两年平,三年衰,四年闭门”的性命周期。可能说这和恐龙园的营销是分不开的。常州中华恐龙园的凯旋首要归于以下四大出处:

  常州中华恐龙园征战伊始,就确立了“以科普拉动逛乐,以逛乐鼓吹科普”的主旨定位,两个亮点彼此照应,擢升了乐土的文明内在,走出了一条具有光鲜特征的起色之途。另外,恐龙园更做出了细致的集体营销筹划政策。将龙城旅逛控股集团旗下的“中华恐龙园”、“龙城游历社”、“龙汤温泉”等资源整合起来,酿成体例的旅逛家产链,从而抵达周围性影响。

  常州中华恐龙园最初针对己方的恐龙及科普文娱的主旨,将主旨文明贯穿全园,让旅客似乎置身于恐龙生计的时间,无时无刻不体验到恐龙园的主旨

  正在对象市集方面,常州中华恐龙园将己方的对象市集按区域划分,每一个都会或区域都有己方的营销司理。正在渠道协作方面,与游历社等设立了良性互动的协作编制。

  正在常州市政府的全体筹划下,将恐龙园及其周边旅逛区行为要点项目加以助助,外现其对闭系家产的辐射带头感化。通过政府的一系列策略手段,巩固区域内各景点间的互动,酿成了常州市具有记号性的家产带。

  目前邦内许众主旨公园存正在的营销上的首要题目为:匮乏体例的营销筹划,营销观点落伍、实质迂腐,营销法子简单、缺乏新本领的行使,且景区间营销各自为政、缺乏集体营销的协力等,恰是这些题目导致了起色的腐臭,而常州中华恐龙园无疑即是正在这些方面凯旋突围的典型。

  平遥古城是中邦汉民族都会正在明清工夫的喧赫楷模,平遥古城生存了其全体特点,况且正在中邦史册的起色中为人们浮现了一幅非同寻常的文明、社会、经济及宗教起色的完美画卷。天下文明遗产申报凯旋的平遥古城为旅逛家产的起色供给了家常便饭的史册时机。平遥旅逛家产履历了一个从小到大,由弱到强的起色进程,维持了陆续、矫健、强劲、迅速的起色势头。宽待旅客人次,门票收入,归纳收入都抵达空前绝后的程度。申遗14年来,平遥古城仅正在门票收入上就拉长70余倍。且据估计,改日几年平遥县旅客人数仍将维持30%以上的高速拉长,估计到2020年,年宽待旅客将抵达200万人次。

  平遥古城的凯旋得益于其特有的产物和文明,是模范的卖资源、卖产物的旅逛景区。从营销层面而言,平遥古城目前仍存正在诸众题目:如缺乏足够的新颖营销理念,歧视了景点的传布促销和优质效劳,不珍重集体产物的市集营销,歧视了品牌的塑制等。平遥古城要突围起色,正在从此旅逛起色上必需植入大战术、大思绪、大计议,才气正在激烈的旅逛市集营销角逐中充塞外现自己上风,走的更长更远。

  正在中邦,要找一个一年四时都可能度假的地方,非三亚莫属。当然这离不开三亚四时宜人的天气,大方的海岸沙岸,诱人的海鲜美食,丰富的热带生果等等。

  但三亚的凯旋出处还远远不止这些。三亚的自然前提,是三亚都会品牌的物质根底和产物属性,三亚更大的品牌代价正在于对都会营销的深入清楚和高明运作,这恰是三亚具有高著名度、影响力和吸引力的深层缘起。

  三亚盛产美景美食,但美女特别。不产美女没关系,三亚会借美女,借全天下的美女为三亚增光添彩。于是,正在三亚市的计议和争取下,天下姑娘总决赛放正在了三亚,邦外里各种各样的美女竞争都选正在了三亚,三亚也成了名副原来的美女经济之都。天下姑娘张梓琳、人气超男陈楚生等美女美男还被三亚聘为形势大使。

  历时六年,斥巨资正在南海景区构筑了三尊一体的海上观音,高达108米,巍峨宏伟,乃天下制像之最,其安排和创作吻合教义和仪轨,中邦释教协会会长赵朴初亲身选址,并题写“南海水上观音”,并正在敬筑之初便创办南海水上观音好事基金会担负运营。2009年1月21日,天下上周围最大的室内观音群像也正在南海完成。至此,三亚的佛文明基因和符号大功乐成。

  借力2008北京奥运,三亚博得“奥运火把转达首传都会”的机遇和光荣。并实行大进入鼓吹,邀请成龙、章子怡、易筑联、金晶、杨澜等多量艺媒企大腕明星火把手助阵,制作了一道长久的奥运景物和符号。

  有没有自己上风不是决意角逐本钱的基础,环节正在于会不会借势。三亚恰是一个会外现自己上风,又会借势的凯旋模范。

  首要通告: 地方政府、房地产开采商、制造工程单元、计议筹划单元、投资公司、转型企业担负人要点闭切!!!疫情事后“农文康旅”一定会迎来冲击性的拉长,战“疫”控制了出行,却是农康旅企业提前发力营销、品牌和影响力的机会;行业寒冬更要练好内功!练习即是分娩力!

  柳 俊丨中邦旅逛计议推敲核心高级推敲员、壹方城特征小镇家产同盟筹划委员会委员、旗鉴旅业常务副总

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